Veľtrh je zvláštna disciplína. Okolo prejdú tisíce ľudí, vy máte pár sekúnd na to ich zaujať, a sused vedľa má rovnako veľký stánok, rovnaký roll up a rovnakú misu cukríkov. Rozdiel robí to, či návštevník dostane dôvod zastaviť sa a začať hovoriť.

Prečo väčšina stánkov splynie

Pretože ponúka to isté: leták, pero a niekoho, kto čaká, kým ho oslovíte. Návštevník vie, že keď sa zastaví, čaká ho predajná reč. Tak ide ďalej.

Funguje opačný postup. Dajte ľuďom niečo, čo si môžu vziať bez záväzku a čo im urobí radosť hneď na mieste. Rozhovor potom vznikne sám.

Čo pri stánku funguje

• Niečo, čo si človek odnesie na sebe. Tetovačka s vaším logom alebo motívom sa lepí na ruku za dvadsať sekúnd a ide s návštevníkom po celom výstavisku. Vaša značka putuje halou na desiatkach ľudí.
• Niečo pre deti. Na veľtrhoch pre verejnosť je to najrýchlejšia cesta k rodičom.
• Aktivita, nie prezentácia. Krátka hra, kvíz, koleso šťastia. Čokoľvek, čo trvá minútu a má koniec.
• Pitie. Voda alebo káva zadarmo zastaví ľudí spoľahlivo, len počítajte s obsluhou.

Čo nefunguje

• Hrubé katalógy. Nikto ich nechce nosiť celý deň.
• Predmety, ktoré sa musia vypĺňať alebo nastavovať.
• Čokoľvek, čo vyžaduje e-mail skôr, než človek vie, čo ponúkate.
• Stánok, kde všetci traja ľudia z tímu pozerajú do telefónu.

Koľko toho vziať

Praktické pravidlo: počítajte s tým, že si drobnosť vezme zhruba každý piaty až desiaty človek, ktorý okolo prejde. Na dvojdňový veľtrh strednej veľkosti sa bežne hodí 300 až 500 kusov. Pri tetovačkách to pri formáte A6 vychádza približne na 0,80 až 1 euro za kus, ceny sú konečné vrátane DPH.

Termíny

Podklady zadávajte aspoň tri týždne pred akciou. Výroba bežne trvá 10 až 14 dní od schválenia náhľadu a pred veľtržnou sezónou je v tlačiarňach plno. Keď to horí, dá sa to zrýchliť, ale je lepšie mať rezervu.

Konkrétne tipy aj ukážky toho, čo sme robili pre iných vystavovateľov, nájdete na stránke tetovačky na veľtrh.